Эффект Барнума в гороскопах

В 1949 году американский психолог Бертрам Форер выбрал 12 фраз из еженедельного гороскопа в местной газете и составил из них общий текст. Следом он провёл психологическое тестирование своих студентов, но проигнорировал их ответы, а просто выдал свой текст каждому из них в качестве индивидуального портрета. В среднем респонденты оценили точность своего описания на 4,3 по пятибалльной шкале. Этот эффект позднее назвали эффектом Барнума в честь владельца цирка, на рекламе которого было написано «У нас найдётся что-то для каждого».

Профессор представил респондентам следующее описание.

• Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами.
• Вы довольно самокритичны.
• У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо.
• Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем, способны их нивелировать.
• Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность.
• Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок.
• Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство.
• Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств.
• Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро.
• Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны.
• Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны.
• Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность.

Как видно, фразы, которые использовал Форер, были нескольких типов, но со всеми из них было сложно не согласиться:
• двойственные (иногда вы экстравертны, иногда же — интровертны);
• универсальные — верные практически для всех людей (одна из ваших главных жизненных целей — стабильность);
• расплывчатые и неконкретные (вы предпочитаете некоторое разнообразие);
• социально желательные (у вас есть много скрытых возможностей).

Объяснение такого феномена лежит в основе интереса к своей собственной личности. Люди, даже те, которые критично относятся к психологии, любят слушать, что о них думают другие. Практически каждому из нас интересно было бы узнать, какие личностные качества можно обнаружить научным путём. Люди склонны принимать характеристику себя пропорционально желанию, чтобы утверждения были правдивыми. Это подтверждает ещё один принцип оценки личности — принцип Поллианны, который предполагает, что существует общая склонность воспринимать положительные описания или характеристики чаще, чем отрицательные.

Эксперимент Форера с тех пор повторяли множество раз — на разных выборках, в том числе среди профессионалов, которые, казалось бы, должны быть менее доверчивыми, но эффект по-прежнему работает.

Источник: psychosearch.ru
Картинка: pixaby

---